2023-12-22 2024-04-23 , online online, 1.490,- € zzgl. MwSt. Claus Burgardt https://forum-institut.de/seminar/24042201-key-account-krankenhaus/referenten/24/24_04/24042201-key-account-krankenhaus_burgardt-claus.jpg Key Account Krankenhaus

Seminar mit vielen Praxistipps wie Sie Ihr Arzneimittel erfolgreich in den Krankenhausmarkt bringen.

Themen
  • Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Krankenhausreform
  • Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
  • Praxistipps Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
  • Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
  • Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten


Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

  • Key Account-/Produkt-Management
  • Business Development
  • Vertrieb
  • Market Access/Healthcare Management
Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!
Ziel der Veranstaltung
Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
  • Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
  • Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
  • Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
  • Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,
  • wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
  • wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
  • welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.
Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar...

  • kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
  • erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
  • wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
  • erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.

Seminar Key Account Krankenhaus

Key Account Krankenhaus

Praxistipps für die professionelle (vertragliche) Kooperation von Industrie und Krankenhaus

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Praxistipps zum Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - worauf Sie achten müssen
  • Änderungen durch die Krankenhausreform
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 24042201

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Referenten


Alles auf einen Blick

Termin

22. - 23.04.2024

22. - 23.04.2024

Zeitraum

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 12:30 Uhr

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 12:30 Uhr
Veranstaltungsort

online

online

Gebühr
Ihre Kontaktperson

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Seminar mit vielen Praxistipps wie Sie Ihr Arzneimittel erfolgreich in den Krankenhausmarkt bringen.

Themen

  • Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Krankenhausreform
  • Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
  • Praxistipps Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
  • Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
  • Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten


Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

  • Key Account-/Produkt-Management
  • Business Development
  • Vertrieb
  • Market Access/Healthcare Management
Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!

Ziel der Veranstaltung

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

  • Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
  • Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
  • Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
  • Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,
  • wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
  • wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
  • welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar...

  • kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
  • erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
  • wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
  • erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.

Programm

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 12:30 Uhr

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde


09:15 Uhr

Claus Burgardt

Krankenhausgesetz - was ändert sich?
  • Einteilung der Krankenhäuser nach Versorgungsstufen
  • Voraussetzungen für Vorhaltepauschalen

09:45 Uhr

Claus Burgardt

Vergütung der Arzneimittelkosten
  • Aktuelle Problemfälle
  • NUB-Entgelte und GVWG
  • Erstattungsbetrag im Krankenhaus

11:00 Uhr Pause


11:15 Uhr

Claus Burgardt

Verträge zwischen Pharmaindustrie und Kliniken
  • Sonderfall des § 11 Abs. 3 ApoG
  • Umgang mit Herstellerabschlägen
  • Einkaufsvorteile

12:30 Uhr Mittagspause


13:30 Uhr

Birgit Horn

Aktuelle Herausforderungen im Krankenhausgeschäft
  • Produktpositionierung und Preispolitik
  • Lieferengpässe
  • Kundenerwartungen

14:45 Uhr Pause


15:00 Uhr

Birgit Horn

KAM im Krankenhausmarkt
  • Targeting, Potenzial- und Accountbewertung
  • Konsequenzen für das KAM - "lohnt" es sich noch in allen Versorgungsstufen?
  • Strategische Positionierung

16:00 Uhr Ende Tag 1


09:00 Uhr

Claus Burgardt

Compliance-Risiken
  • Kooperation mit Krankenhäusern und Einkaufsstrukturen
  • Das Krankenhaus und seine Zuweiser
  • Herausforderung §§ 299a, 299b StGB

10:00 Uhr

Clemens Jüttner

Moderner Klinikeinkauf - Was Sie wissen müssen
  • Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten
  • Erfolgsparameter

11:00 Uhr Pause


11:15 Uhr

Clemens Jüttner

Verträge mit Dienstleistern/Einkaufsgemeinschaften
  • Bündelung des Einkaufs
  • Verbindlichkeit gegenüber Partnern
  • Vertragscontrolling, Vertragserfüllung

12:30 Uhr Ende Tag 2


Ihr Nutzen

Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom-Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!). Die/der Referent*in freut sich sehr auf die Veranstaltung mit Ihnen. Um diese Veranstaltung interaktiv durchführen und den Austausch gewährleisten zu können, sind Kamera und Ton erforderlich.

Optionales e-Learning zu Vorzugskonditionen

Interessent*innen ohne Vorkenntnisse im pharmazeutischen Recht können im Vorfeld eigenständig das e-Learning "Pharmarecht kompakt" bearbeiten, um sich bestmöglich auf das Seminar vorzubereiten. Bei Buchung des Seminars zusammen mit dem e-Learning "Pharmarecht kompakt" reduziert sich der Preis des e-Learnings um 50 Euro.

Das zeichnet unsere Veranstaltungen aus

von 5 Sternen aller Bewertungen aus 2023

von 5 Sternen auf Trustpilot.de = gut

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Weiterführend

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Unser Qualitätsversprechen

Sie haben uns in 2022 mit 1,8 bewertet. Vielen Dank!

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Mehr zu unseren Qualitätskriterien

Teilnehmerstimmen

Umfassend, gut strukturiert, auf den Punkt gebracht und praxisorientiert

Sehr gute Veranstaltung, die auch trotz der nicht persönlichen Vorort-Teilnahme gut umgesetzt wurde. Inhaltlich wurden meine Wünsche erklärt und erfüllt.

Es lohnt sich auf jeden Fall, wenn man im KAM Bereich tätig sein möchte; man bleibt vielleicht. nie im Bereich der innovativen, neuen Produkte - von daher ist eine Weiterbildung immer sehr sinnvoll! Informatives Update zu Recht und praktischen Aspekten der KAM Tätigkeit und Klinikeinkauf

Teilnehmerstimmen aus 2022