Strategie, Psychologie und Simulation in der Praxis
Webcode 25102201
Claus Burgardt
Sträter Rechtsanwälte, Bonn
Partner, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Medizinrecht;
Schwerpunkte: Klinische Forschung, Produkthaftung und Arzneimittelversorgung in der Gesetzlichen Krankenversicherung
Nähere Informationen finden Sie hier.
Dr. Willi Schnorpfeil
WS Value & Dossier GmbH, Eschborn
Dr. Willi Schnorpfeil ist geschäftsführender Gesellschafter der WS Value & Dossier GmbH, einem Beratungsunternehmen spezialisiert auf die Erstellung von AMNOG Nutzendossiers und auf die strategische Beratung zur Erstattung und Verhandlung von Arzneimitteln und Medizinprodukten. Vor seiner Selbständigkeit war er u. a. bei Krankenkassen in verantwortlicher Position tätig.
Nähere Informationen finden Sie hier.
Dr. Sabine Schomburg
Coaching & Communication Dr. Sabine Schomburg
Medical Science Liaison Manager Dr. Sabine Schomburg ist promovierte Chemikerin und bereits seit über 30 Jahren in der pharmazeutischen Industrie tätig. Sie hat langjährige Erfahrung im Außendienst für verschiedene Indikationsgebiete (für Merck und Norgine) und ist seit 2014 Medical Science Liaison Manager. Sie hat zudem eine Ausbildung als Kommunikations-Trainerin und Beraterin im Institut von F. Schulz von Thun absolviert und ist nebenberuflich als Kommunikationstrainerin und Coach tätig.
07.10.2025
07.10.2025
09:00 - 17:00 Uhr Seminar
Veranstaltung - 1.390,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, Arbeitsessen, Erfrischungen und Kaffeepausen.
Veranstaltung - 1.390,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, Arbeitsessen, Erfrischungen und Kaffeepausen.
Leila Grupp
Teamleiterin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de
Erfolgreich in Pharma-GKV-Verhandlungen: Lernen Sie Strategien, Argumentationstechniken und psychologische Taktiken für Preisverhandlungen im Arzneimittelmarkt. Praxisnahe Simulation inklusive!
Verhandlungen zwischen der pharmazeutischen Industrie und der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind hochkomplex, von gesetzlichen Vorgaben geprägt und oft von wirtschaftlichen sowie politischen Interessen beeinflusst. Um erfolgreich zu verhandeln, braucht es eine klare Strategie, überzeugende Argumentation und geschicktes Konfliktmanagement. In diesem praxisnahen Training lernen Sie, rechtliche Rahmenbedingungen zu verstehen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und Einwände gezielt zu entkräften. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer realitätsnahen Verhandlungssimulation, in der Sie Ihre Fähigkeiten unter praxisnahen Bedingungen erproben und optimieren können.
09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde
09:15 Uhr
Claus Burgardt
10:45 Uhr Pause
11:05 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
11:35 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
12:30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
13:30 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
14:15 Uhr
Dr. Sabine Schomburg
14:45 Uhr Pause
15:15 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
16:15 Uhr
Dr. Willi Schnorpfeil
17:00 Uhr Ende
von 5 Sternen aller Bewertungen aus 2024
von 5 Sternen auf Trustpilot.de = gut
Here you will get the latest information on the process of joint clinical assessments, including scoping and JCA dossier...
The online seminar with details on development, quality, CMC, approval and market access (including an update on the upc...
Dieses Seminar fokussiert auf fachliche und Projektmanagement-Fragen im Market Access von AMNOG- und EU-HTA-Produkten. H...
Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen für Ihr Produkt!
Crashkurs Pharma Business Development - für Neu- und Quereinsteiger*innen
Wir sind offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001.
Details
Bleiben Sie fachlich immer auf dem Laufenden mit unserem Newsletter. Wählen Sie einfach Ihren Themenschwerpunkt aus.
Details
Über 4000 Kund*innen haben unsere Weiterbildungen bewertet: danke für 4,3 von 5 möglichen Sternen.
Details
