2024-12-09 2025-10-10 , online online, 1.890,- € zzgl. MwSt. Hans-Holger Bleß https://forum-institut.de/seminar/25102200-vertraege-mit-krankenkassen-2025/referenten/25/25_10/25102200-seminar-vertraege-krankenkassen_bless-hans-holger.jpg Verträge mit Krankenkassen 2025

Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen für Ihr Produkt!

Themen
  • Vertragstypen und -gestaltung von A-Z
  • Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien
  • Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • Selektivvertrag: Inhalte von A-Z
  • Vorbereitung und Ablauf von Verhandlungen
  • Verträge 4.0 - Neue Herausforderungen wie am Beispiel langwirksame Gentherapien


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenkassen aktuell kooperieren oder Konzepte hierfür entwickeln.

Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen

  • Gesundheitspolitik/Market Access/ Healthcare Management
  • Marketing/Vertrieb
  • Produkt- und Key-Account-Management
  • Medical Affairs und Recht

werden vom Seminar profitieren.

Um einen intensiven Austausch zu gewährleisten, ist der Personenkreis auf 20 begrenzt.
Ziel der Veranstaltung
Das Seminar gibt Ihnen einen profunden Überblick über die Vertragsmöglichkeiten und wie Sie dabei konstruktiv mit den Kassen zusammenarbeiten. Sie erhalten nicht nur einen Einblick in die Arbeit zweier Kassen, sondern auch in den Ablauf von Vertragsverhandlungen. Nach dem Seminar wissen Sie,
  • wie die wirtschaftliche Arzneimittelversorgung sichergestellt wird.
  • welche Kooperationsangebote umsetzbar sind.
  • welchen Mehrwert sich Kassen für ihre Patient*innen wünschen.

Nutzen Sie den Austausch mit Vertreter*innen von Krankenkassen sowie Referent*innen aus Forschung, Industrie und dem Rechtsbereich!
Ihr Nutzen

  • Expert*innen mit Industrie- und Krankenkassenerfahrung zum intensiven Austausch
  • Generika- und Originatorbusiness im Fokus
  • Ideen und praktische Handlungsempfehlungen für Ihre Arbeitspraxis

Online Seminar Verträge Krankenkassen

Verträge mit Krankenkassen

Vertragstypen und Kooperationsmöglichkeiten mit Krankenkassen

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Industrie und Krankenkassen an einem "Tisch"
  • Viel Diskussionszeit
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 25102200

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Alles auf einen Blick

Termin

09. - 10.10.2025

09. - 10.10.2025

Zeitraum

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn möglich

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn möglich
Veranstaltungsort

online

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Gebühr
Ihre Kontaktperson

Leila Grupp
Teamleiterin Pharma & Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen für Ihr Produkt!

Themen

  • Vertragstypen und -gestaltung von A-Z
  • Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien
  • Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • Selektivvertrag: Inhalte von A-Z
  • Vorbereitung und Ablauf von Verhandlungen
  • Verträge 4.0 - Neue Herausforderungen wie am Beispiel langwirksame Gentherapien


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenkassen aktuell kooperieren oder Konzepte hierfür entwickeln.

Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen

  • Gesundheitspolitik/Market Access/ Healthcare Management
  • Marketing/Vertrieb
  • Produkt- und Key-Account-Management
  • Medical Affairs und Recht

werden vom Seminar profitieren.

Um einen intensiven Austausch zu gewährleisten, ist der Personenkreis auf 20 begrenzt.

Ziel der Veranstaltung

Das Seminar gibt Ihnen einen profunden Überblick über die Vertragsmöglichkeiten und wie Sie dabei konstruktiv mit den Kassen zusammenarbeiten. Sie erhalten nicht nur einen Einblick in die Arbeit zweier Kassen, sondern auch in den Ablauf von Vertragsverhandlungen. Nach dem Seminar wissen Sie,

  • wie die wirtschaftliche Arzneimittelversorgung sichergestellt wird.
  • welche Kooperationsangebote umsetzbar sind.
  • welchen Mehrwert sich Kassen für ihre Patient*innen wünschen.

Nutzen Sie den Austausch mit Vertreter*innen von Krankenkassen sowie Referent*innen aus Forschung, Industrie und dem Rechtsbereich!

Ihr Nutzen

  • Expert*innen mit Industrie- und Krankenkassenerfahrung zum intensiven Austausch
  • Generika- und Originatorbusiness im Fokus
  • Ideen und praktische Handlungsempfehlungen für Ihre Arbeitspraxis

Programm

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn möglich

09:00 Uhr

Hans-Holger Bleß

Vorstellungsrunde

09:30 Uhr

Hans-Holger Bleß

Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • Überblick über die Ausgaben im GKV-System
  • Marktdynamiken
  • Rahmenbedingungen und Entwicklungen für die Vertragslandschaft

10:10 Uhr

Dr. Andreas Pollandt

Rechtlicher Rahmen für Verträge mit Krankenkassen
  • Charakteristika von Selektivverträgen
  • Rabattvertragswelt
  • Verträge über eine besondere Versorgung

11:15 Uhr Vitalpause


11:30 Uhr

Dr. Andreas Pollandt

Verträge über eine besondere Versorgung
  • Gestaltungsoptionen der Vertragspartner nach § 140a SGB V
  • Rechtliche Eckpunkte für die Vertragspraxis

12:00 Uhr Mittagspause


13:30 Uhr

Dr. Birgit Heltweg

Selektivverträge bei der BARMER
  • Wirtschaftliche Arzneimittelversorgung in Selektivverträgen
  • Aktuelle rechtliche Lage
  • Beispiel für Selektivverträge bei der BARMER

14:45 Uhr Digitaler Erfahrungsaustausch


15:00 Uhr

Hans-Holger Bleß

Vergütung von Gentherapien
  • Welche (sektorspezifischen) Herausforderungen gibt es?
  • Vergütung durch Pay for Performance?
  • Welche weiteren Optionen sind mit Blick auf die Zukunft denkbar?

16:00 Uhr

Diskussion mit allen Referent*innen

Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien - Welche Möglichkeiten gibt es?

16:30 Uhr Ende des 1. Seminartags


09:00 Uhr

Dr. Marco Penske

Krankenkassenverträge als Teil des Market Access
  • Nationaler Market Access und Verträge
  • Verträge mit Krankenkassen für Generika, Biosimilars, Patentgeschützte Arzneimittel, AMNOG Arzneimittel
  • Regionale Versorgungsverträge
  • Innovative Vertragsmodelle
  • Strategische Überlegungen

10:30 Uhr Vitalpause


10:45 Uhr

Janine Leismann

Vorbereitung und Ablauf der Verhandlung
  • Welche Rolle haben die Verhandlungspartner*innen auf Unternehmensseite?
  • Verhandlungsspielräume auf Seiten der Industrie
  • Verhandlungsziel - immer Vertragsabschluss?
  • Was tun, wenn sich Partner*innen nicht "bewegen" können?
  • Endlich Vertrag - und keiner weiß es? Kommunikation!
  • Vertragscontrolling: Was hat es gebracht?
  • Bewertung hochinnovativer Therapien durch den G-BA: Methode oder Arzneimittel? - Konsequenzen für Krankenkassenverträge

11:45 Uhr

Janine Leismann

Verträge 4.0 - neue Herausforderungen und neue Ansätze
  • Überlegungen des GKV-SV
  • Neue technische Möglichkeiten durch AIS, Register, etc.
  • Was heißt das für Ihre Kassenverhandlung?

12:45 Uhr Mittagspause


14:00 Uhr

Janine Leismann

Verhandlung des Erstattungsbetrages
  • Wer nimmt teil und wie bereitet man sich vor?
  • Bedeutung des Protokolls
  • Was sollte in die Anlagen I-III?
  • Was ist im Schiedsamt zu beachten?
  • Individuelle Krankenkassenverträge vor und nach verhandeltem Erstattungsbetrag?

14:30 Uhr

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Verträge mit der Techniker Krankenkasse
  • Stellenwert von Rabattverträgen/Open-House-Verträgen & Selektivvertragsvorschlägen der Healthcare-Industrie
  • Umsetzung von Selektivverträgen - haben sich die Rahmenbedingungen verbessert?
  • Selektivverträge zur Finanzierung von CAR-T - Möglichkeiten und Ausblick

15:45 Uhr Kaffeepause


16:00 Uhr

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Aus der Praxis: Ablauf der Verhandlung
  • Wer geht in die Verhandlung mit der Industrie?
  • Welche Verhandlungsspielräume bestehen vor Ort?
  • Was will man erfahren und was interessiert nicht?

17:00 Uhr Seminarende


Workshops

Kompetenz-Check

Sind Sie bereit, Ihr Wissen im Bereich Pharmarecht auf die Probe zu stellen? Unser interaktiver Kompetenz-Check bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit Ihre Kenntnisse zu testen.

Klicken Sie auf das Bild, um zum Learning Snack zu gelangen.



Ablauf

LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom-Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!). Die/der Referent*in freut sich sehr auf die Veranstaltung mit Ihnen. Um diese Veranstaltung interaktiv durchführen und den Austausch gewährleisten zu können, sind Kamera und Ton erforderlich.

Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager

Im Rahmen des Qualifikationslehrgangs zum Market Access Manager können Sie diese Veranstaltung zu vergünstigten Konditionen buchen. Der Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager bietet eine umfassende Basis zum Market Access & Healthcare Management und ist daher für alle Interessent*innen geeignet, die sich in diesem Bereich weiterbilden möchten. Nähere Informationen finden Sie auf unserer Website unter dem Webcode 10005.

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

Seminarinhalt 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

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Weiterführend

Abkürzungsverzeichnis

In der Gesundheitspolitik gibt es viele Abkürzungen. Laden Sie sich die wichtigsten hier herunter.

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Glossar, Abkürzungen
Technikinformationen

Hier erfahren Sie, wie die Online-Veranstaltungen ablaufen und welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen

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Teilnehmerstimmen


Referenten aus der Praxis - Hat mir neue Informationen und Sichtweisen gebracht!


Strukturiert inhaltlich gut! Gut und empfehlenswert!


FORUM steht für hohe Seminarqualität


Eine lebendige Veranstaltung mit netten Teilnehmern


Sehr abwechslungsreiche Referenten


Gerade für Neulinge im Bereich Market Access eine solide und umfassende Einführung in Vertragskonstrukte mit Kassen