Marketing für Medizinprodukte im Selbstzahlermarkt

In diesem Praxisseminar lernen Sie, wie Sie Consumer-Medizinprodukte strategisch im Spannungsfeld zwischen Fach- und Laienkommunikation positionieren - ob mit oder ohne Erstattung. Sie erfahren, wie Sie Zielgruppen im Apothekenumfeld, im Direktvertrieb und über digitale Kanäle effektiv ansprechen und Ihre Markenbotschaft sowohl an Healthcare Professionals als auch an Endkund*innen adressieren.

• Positionierung von OTC- und Consumer-Medizinprodukten im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
• Vom technischen Medizinprodukt zur klaren Consumer-Health-Marke
• Integrierte Marketingstrategien entlang der Customer Journey (Apotheke, Außendienst, Digital)
• Zusammenarbeit mit HCPs, Apothekenteams und Außendienst im B2B2C-Markt
• Kampagnenerfolg messen und optimieren mit praxisnahen KPIs
• Rechtssichere Fach- und Laienkommunikation (HWG, MDR, UWG) und Medical Approval

Das Seminar richtet sich an:
Marketing- und Vertriebsverantwortliche

• Business-Development-Verantwortliche

Produkt- und Projektmanager*innen
aus MedTech-Unternehmen mit Consumer-Produkten, die ihre Vermarktungsstrategie über Apotheken, HCPs oder Direktkanäle weiterentwickeln möchten.

Auch Geschäftsführer*innen sowie Verantwortliche aus den Bereichen Digital Marketing, E-Commerce oder Außendienst sind herzlich eingeladen.

In diesem Praxisseminar erfahren Sie, wie Sie Consumer-Medizinprodukte wirkungsvoll im Spannungsfeld zwischen Fach- und Laienkommunikation positionieren - unabhängig davon, ob eine Erstattung vorliegt oder nicht.

Sie lernen, wie Sie Ihre Zielgruppen im Apothekenumfeld, im Direktvertrieb und über digitale Kanäle klar definieren und passgenau ansprechen. Dabei geht es sowohl um die Kommunikation mit Healthcare Professionals (HCPs) als auch um die gezielte Ansprache von Endkund*innen.

Ein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung rechtssicherer Marken- und Kommunikationsstrategien, die medienübergreifend funktionieren: von der Positionierung über Kampagnenplanung und KPI-basierte Erfolgskontrolle bis hin zur effizienten Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung.

• Sie gewinnen Klarheit, wie Sie Ihre OTC- und Consumer-Medizinprodukte im Apotheken- und Selbstzahlermarkt so positionieren, dass sowohl HCPs als auch Endkund*innen gezielt angesprochen werden.
• Sie erhalten praxisnahe Ansätze, um aus einem technischen Medizinprodukt eine verständliche, wiedererkennbare Consumer-Health-Marke zu entwickeln - inklusive geeigneter Kanäle und Botschaften.
• Sie lernen, wie Marketing, Vertrieb und Medical Approval strukturiert zusammenspielen, damit Kampagnen rechtssicher geplant, umgesetzt und anhand relevanter KPIs bewertet werden können.