Stakeholder überzeugen
Einfluss gewinnen ohne Weisungsbefugnis: Interessen verstehen, Widerstände überwinden, tragfähige Ergebnisse erzielen
- Wenn gute Argumente allein nicht reichen
- Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen
- Harvard, H.O.R.S.E. & Einwandbehandlung
- Eigene Fälle - konkrete Strategien entwickeln
Online-Seminar
Ab
1.690,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.690,-€ zzgl. MwSt.
Die Gebühr beinhaltet die "live" Teilnahme, die digitale Dokumentation, Ihr Teilnahmezertifikat zum Download sowie den Zugang zum Learning Space.
Zeitraum:
09:00 - 17:00 Uhr
Buchungsdetails
Online-Seminar
Ab
1.690,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.690,-€ zzgl. MwSt.
Die Gebühr beinhaltet die "live" Teilnahme, die digitale Dokumentation, Ihr Teilnahmezertifikat zum Download sowie den Zugang zum Learning Space.
Zeitraum:
09:00 - 17:00 Uhr
Überzeugungskraft braucht mehr als Sachlogik. Lernen Sie, mit Harvard zu verhandeln, mit H.O.R.S.E. zu überzeugen und Blockaden durch Einwandbehandlung aufzulösen. Sie analysieren Ihre Stakeholder, kommunizieren wirkungsvoll und erzielen tragfähige Ergebnisse - statt sich in Detaildebatten zu verlieren. Sie arbeiten an Ihren herausfordernden Fällen - praxisnah, methodenstark, direkt umsetzbar.
Ihre Referentin
Meike Leue
Expertin für Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Führungskommunikation
Meike Leue, Dipl.-Ing., kennt die Situation ihrer Teilnehmenden aus eigener Erfahrung - als Führungskraft in…
Ihre Referentin
Meike Leue
Expertin für Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Führungskommunikation
Meike Leue, Dipl.-Ing., kennt die Situation ihrer Teilnehmenden aus eigener Erfahrung - als Führungskraft in disziplinarischen und lateralen Strukturen und als Beraterin in komplexen Unternehmensumfeldern.
Die Frage, wie Menschen wirklich überzeugt werden, begleitet sie durch ihre gesamte berufliche Laufbahn. Ihr Ansatz verbindet das Harvard-Konzept mit ihrer eigenen Methode H.O.R.S.E. - praxisnah, methodisch und durch ihr Improvisationstheater lebendig.
2025 wurden sie und das Projektteam Skill-Up bei GSK, einem führenden Pharmaunternehmen, mit dem eLearning Award ausgezeichnet. Sie sagt: "Wirkung ist das, was ankommt und sich in verändertem Verhalten zeigt."
Das erwartet Sie
- Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
- Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik - u. a. mit H.O.R.S.E. und Storytelling
- Verhandeln nach Harvard: Interessen hinter Positionen erkennen
- Einflusslogiken nutzen - in Matrixstrukturen und komplexen Organisationen
- Mit Widerständen und Einwänden souverän umgehen
- Ihre Stakeholder-Situationen einbringen und Strategien entwickeln
Wer sollte teilnehmen
- Team- und Projektleitungen mit bereichsübergreifender Verantwortung
- Expert*innen, Fach- und Funktionsverantwortliche sowie Stabsstellen
- Führungskräfte und Manager*innen, die über Bereichs- und Organisationsgrenzen hinweg überzeugen müssen
Ziel der Veranstaltung
Stakeholder überzeugen ist anspruchsvoll - erst recht ohne Weisungsbefugnis, in regulierten Umfeldern oder gegenüber externen Partnern. Fachliche Expertise und sachliche Argumente sind wichtig, doch sie reichen oft nicht.
Überzeugungskraft entsteht, wo Sie Interessen, Machtkonstellationen, Risikoabwägungen und Deutungsrahmen im Blick haben und Ihre Kommunikation darauf ausrichten.
In zwei intensiven Seminartagen lernen Sie, Stakeholder zu verstehen, Botschaften adressatengerecht aufzubauen und Einfluss zu gewinnen. Sie wenden erprobte Methoden an und arbeiten an Ihren Fällen.
Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar:
- überzeugen Sie - ohne formale Macht und ohne sich zu verbiegen.
- analysieren Sie Stakeholder - und erkennen Interessen, Einfluss und Erwartungen, bevor es schwierig wird.
- verhandeln Sie ergebnisorientiert - ohne sich in Detaildebatten zu verlieren.
- erkennen und bearbeiten Sie Widerstände frühzeitig - bevor sie blockieren.
- steuern Sie schwierige Gespräche - und kommen auch unter Druck zu tragfähigen Ergebnissen.
- nutzen Sie Harvard-Konzept und H.O.R.S.E.-Methode direkt für Ihre Stakeholder-Situationen.
Programm
09:00 - 17:00 Uhr
Tag 1
- Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
- Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
- Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen
- Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen
- Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
- Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen
- Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
- Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
- Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden
Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
- Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
- Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
- Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen
Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
- Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen
- Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
- Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen
Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
- Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
- Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
- Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden
Tag 2
- Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
- Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
- Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten
- Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren
- Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
- Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck
- Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
- Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
- Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle
Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
- Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
- Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
- Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten
Umgang mit Widerständen und Einwänden
Umgang mit Widerständen und Einwänden
- Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren
- Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
- Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck
Ihr persönlicher Aktionsplan
Ihr persönlicher Aktionsplan
- Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
- Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
- Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle
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Fordern Sie die Unterlagen über unser Formular an.
Prospekt
Weitere Informationen
Methodik & Praxistransfer
Sie erhalten fundierte Impulse und praxiserprobte Methoden zu Stakeholderanalyse, Überzeugung, Harvard, H.O.R.S.E. und Einwandbehandlung. An Beispielen und ausgewählten Situationen wird gezeigt, wie Sie die Ansätze wirksam einsetzen. Eigene Stakeholder-Fälle können eingebracht und auf Wunsch gemeinsam bearbeitet werden - für einen direkten Transfer in den beruflichen Alltag.
Ihr Zeitplan
- 09:00 - 12:30 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen
- 12:30 - 13:30 Uhr Mittagspause
- 13:30 - 17:00 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen
Dokumentation, Arbeitsunterlagen und Zertifikat
Die Dokumentation zur Veranstaltung und zusätzliche Arbeitsunterlagen zum Herunterladen und/oder Ausdrucken stehen im Learning Space spätestens einen Tag vor Beginn der Weiterbildung für Sie bereit. Bei einigen Seminaren werden darüber hinaus Unterlagen im Nachgang bereitgestellt, z. B. Workshop-Ergebnisse. Diese finden Sie nach Ihrer Teilnahme ebenfalls im Learning Space zusammen mit Ihrem Zertifikat.
Inhouse-Training - auf Ihre Stakeholder-Situationen zugeschnitten
Sie möchten Teams, Projektleitungen, Expert*innen oder Führungskräfte darin stärken, auch über Bereichsgrenzen hinweg wirksam zu überzeugen? Inhalte, Schwerpunkte und Fallarbeit werden auf Ihre Organisation, typische Stakeholder-Konstellationen und aktuelle Herausforderungen abgestimmt. Das Training ist als Präsenz- oder Online-Format möglich. Gerne beraten wir Sie persönlich zu einem passenden Inhouse-Format und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es
Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!)
Zugangsdaten und Einwahl
Sie loggen sich unter members.forum-institut.de/login mit Ihrem Benutzernamen (E-Mail Adresse) und Ihrem Passwort in das Kundenportal ein. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben. Am Veranstaltungstag starten Sie im Kundenportal Ihre Online-Weiterbildung direkt in der jeweiligen Veranstaltung mit dem Button "Teilnehmen".
Benötigte Technik
- Wir empfehlen den Browser Microsoft Edge in der aktuellen Version. Für Windows User ist auch Google Chrome möglich.
- Sie benötigen eine stabile Internetverbindung. Verwenden Sie bitte keine VPN-Verbindung.
- Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind.
Technik-Support
Sollte es bei der Einwahl zu Ihrer Online-Weiterbildung Schwierigkeiten geben, steht Ihnen unser Technik-Support unter der Telefonnummer 06221 500-535 zur Verfügung.
PreMeeting & Technik-Test
Unseren Learning Space kennenlernen und Sicherheit gewinnen: Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen, eine Anmeldung ist nicht erforderlich. Termine und Zugangsdaten zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenkonto. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kunden und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.
Das zeichnet diese Veranstaltung aus
Praxisnutzen
Gesamteindruck
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Weiterführend
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Wir bieten Ihnen individuelle Inhouse-Weiterbildungen zu verschiedenen Fachthemen an.
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Wir sind offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001.
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Karina Riechers
Konferenzmanager Strategie, Organisation und Personalwirtschaft
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