Key Account Krankenhaus - Wie bleibt mein Produkt mit der Krankenhausreform relevant?

Intensivseminar zur Krankenhausreform 2026: KHVVG, KHAG, Vergütung von Arzneimitteln, Klinikeinkauf, Compliance-Risiken und KAM-Strategien für den Klinikmarkt.

• Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Änderungen durch die Krankenhausreform
• Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance
• Praxistipps Key Account Management
• Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
• Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
• Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten. Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

• Key Account-/Produkt-Management
• Business Development
• Vertrieb
• Market Access/Healthcare Management

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

• Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
• Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
• Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
• Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
• Welche Änderungen können sich durch die Krankenhausreform ergeben?

Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,

• wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
• wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
• welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Durch die Teilnahme am Seminar...

• kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
• erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
• wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
• erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.