2025-12-26 2026-11-27 , online online, 1.890,- € zzgl. MwSt. Hans-Holger Ble? https://forum-institut.de/seminar/26112200-vertr-ge-mit-krankenkassen-2026/referenten/26/26_11/26112200-seminar-vertraege-krankenkassen_bless-hans-holger.jpg Vertr?ge mit Krankenkassen 2026

Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen f?r Ihr Produkt!

Themen
  • Vertragstypen und -gestaltung von A-Z
  • Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien
  • Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • Selektivvertrag: Inhalte von A-Z
  • Vorbereitung und Ablauf von Verhandlungen
  • Vertr?ge 4.0 - Neue Herausforderungen wie am Beispiel langwirksamer Gentherapien


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und F?hrungskr?fte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenkassen aktuell kooperieren oder Konzepte hierf?r entwickeln.

Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen

  • Gesundheitspolitik/Market Access/ Healthcare Management
  • Marketing/Vertrieb
  • Produkt- und Key-Account-Management
  • Medical Affairs und Recht

werden vom Seminar profitieren.

Um einen intensiven Austausch zu gew?hrleisten, ist der Personenkreis auf 15 begrenzt.
Ziel der Veranstaltung
Das Seminar gibt Ihnen einen profunden ?berblick ?ber die Vertragsm?glichkeiten und wie Sie dabei konstruktiv mit den Kassen zusammenarbeiten. Sie erhalten nicht nur einen Einblick in die Arbeit zweier Kassen, sondern auch in den Ablauf von Vertragsverhandlungen. Nach dem Seminar wissen Sie,
  • wie die wirtschaftliche Arzneimittelversorgung sichergestellt wird.
  • welche Kooperationsangebote umsetzbar sind.
  • welchen Mehrwert sich Kassen f?r ihre Patient*innen w?nschen.

Nutzen Sie den Austausch mit Vertreter*innen von Krankenkassen sowie Referent*innen aus Forschung, Industrie und dem Rechtsbereich!
Ihr Nutzen

  • Expert*innen mit Industrie- und Krankenkassenerfahrung zum intensiven Austausch
  • Generika- und Originatorbusiness im Fokus
  • Ideen und praktische Handlungsempfehlungen f?r Ihre Arbeitspraxis

Online Seminar Vertr?ge Krankenkassen

Vertr?ge mit Krankenkassen

Vertragstypen und Kooperationsm?glichkeiten mit Krankenkassen

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Industrie und Krankenkassen an einem "Tisch"
  • Viel Diskussionszeit
  • Wir garantieren h?chste Qualit?t nach ISO 9001 und ISO 21001

Webcode 26112200

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Referenten

Hans-Holger Ble?

fbeta GmbH, Berlin

Partner Hans-Holger Ble? studierte Pharmazie an der Freien Universit?t Berlin. Nach T?tigkeiten in ?ffentlichen Apotheken arbeitete er f?r die AOK Brandenburg und leitete dort zuletzt den Fachbereich "Grundlagen und Vertr?ge Arzneimittel". Von 2009 bis 2018 war er am IGES Institut t?tig und leitete dort von 2011 bis 2016 den Bereich Versorgungsforschung und von 2017 bis 2018 den Bereich HTA & Value Strategy. Von 2019 bis 2021 war er Gesch?ftsf?hrer des Instituts f?r angewandte Versorgungsforschung (inav). Seit April 2021ist Herr Ble? Partner bei der fbeta GmbH und leitet den Gesch?ftsbereich Healthcare Research & Market Access sowie den Gesch?ftsbereich Digital Health.
N?here Informationen finden Sie hier.

Dr. Birgit Heltweg

BARMER, Wuppertal

Teamleitung Apotheken / Selektivvertr?ge Fachapothekerin f?r klinische Pharmazie mit langj?hriger Erfahrung in der Gestaltung und Weiterentwicklung von Arzneimittelvertr?gen in der gesetzlichen Krankenversicherung.
N?here Informationen finden Sie hier.

Dr. Andreas Pollandt

Str?ter Rechtsanw?lte, Bonn

Fachanwalt f?r Medizinrecht
N?here Informationen finden Sie hier.

Dr. Marco Penske

Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG, Ingelheim

Head of Market Access and Healthcare Affairs Dr. Marco Penske ist bereits seit 2007 bei Boehringer Ingelheim t?tig. Seit 2011 hat er die Funktion des Head of Market Access and Health Care Affairs inne. Er ist Mitgr?nder der Healthcare Market Access eV sowie stellvertretender Vorsitzender der Deutsche Fachgesellschaft f?r Market Access e.V.

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Techniker Krankenkasse, Hamburg

Teamleiterin Arzneimittelverordnungssteuerung

Lina Hohmann

AccessMatters GmbH, M?nchen

Managing Partner Lina Hohmann ist Gesch?ftsf?hrerin der AccessMatters GmbH, einem spezialisierten Beratungsunternehmen in den Bereichen pharmazeutischer Marktzugang, Erstattung, HTA und Preisgestaltung in Deutschland. Frau Hohmann ist Gesundheits?konomin und war zuletzt in verschiedenen F?hrungspositionen bei Bristol-Myers-Squibb t?tig, zuletzt als Head of Pricing f?r das Portfolio in H?matologie, Onkologie, Immunologie & Kardiovaskul?r. Zuvor leitete sie Teams mit Fokus HTA & (regionalem) Market Access. In mehr als 10 Jahren Industrieerfahrung begleitete Frau Hohmann Produkteinf?hrungen in cross-funktionalen Matrix-Teams aus unternehmerischer Perspektive und spricht sich f?r breit gedachtes Market Access aus, um erfolgreich & nachhaltig in komplexen Marktzugangsumfeldern zu navigieren.

Alles auf einen Blick

Termin

26. - 27.11.2026

26. - 27.11.2026

Zeitraum

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn m?glich

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn m?glich
Veranstaltungsort

online

online

Downloads
Patientenpr?ferenzen als Wegweiser f?r Entscheidungen im Gesundheitswesen PROSPEKT
Patientenpr?ferenzen als Wegweiser f?r Entscheidungen im Gesundheitswesen PROSPEKT
Gebühr

Veranstaltung - 1.890,-? zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegeb?hr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, den Zugang zum Learning Space sowie technische Betreuung einschlie?lich PreMeeting. Mitarbeiter*innen von Krankenkassen erhalten 20% Rabatt auf die Anmeldegeb?hr.

Veranstaltung - 1.890,-? zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegeb?hr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, den Zugang zum Learning Space sowie technische Betreuung einschlie?lich PreMeeting. Mitarbeiter*innen von Krankenkassen erhalten 20% Rabatt auf die Anmeldegeb?hr.

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Ihre Kontaktperson

Leila D?rfler
Teamleiterin Pharma & Healthcare

+49 6221 500-695
l.doerfler@forum-institut.de

Details

Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen f?r Ihr Produkt!

Themen

  • Vertragstypen und -gestaltung von A-Z
  • Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien
  • Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • Selektivvertrag: Inhalte von A-Z
  • Vorbereitung und Ablauf von Verhandlungen
  • Vertr?ge 4.0 - Neue Herausforderungen wie am Beispiel langwirksamer Gentherapien


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und F?hrungskr?fte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenkassen aktuell kooperieren oder Konzepte hierf?r entwickeln.

Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen

  • Gesundheitspolitik/Market Access/ Healthcare Management
  • Marketing/Vertrieb
  • Produkt- und Key-Account-Management
  • Medical Affairs und Recht

werden vom Seminar profitieren.

Um einen intensiven Austausch zu gew?hrleisten, ist der Personenkreis auf 15 begrenzt.

Ziel der Veranstaltung

Das Seminar gibt Ihnen einen profunden ?berblick ?ber die Vertragsm?glichkeiten und wie Sie dabei konstruktiv mit den Kassen zusammenarbeiten. Sie erhalten nicht nur einen Einblick in die Arbeit zweier Kassen, sondern auch in den Ablauf von Vertragsverhandlungen. Nach dem Seminar wissen Sie,

  • wie die wirtschaftliche Arzneimittelversorgung sichergestellt wird.
  • welche Kooperationsangebote umsetzbar sind.
  • welchen Mehrwert sich Kassen f?r ihre Patient*innen w?nschen.

Nutzen Sie den Austausch mit Vertreter*innen von Krankenkassen sowie Referent*innen aus Forschung, Industrie und dem Rechtsbereich!

Ihr Nutzen

  • Expert*innen mit Industrie- und Krankenkassenerfahrung zum intensiven Austausch
  • Generika- und Originatorbusiness im Fokus
  • Ideen und praktische Handlungsempfehlungen f?r Ihre Arbeitspraxis

Programm

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn m?glich

09:00 Uhr

Hans-Holger Ble?

Vorstellungsrunde durch den Tagungsleiter an beiden Tagen

09:30 Uhr

Hans-Holger Ble?

Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
  • ?berblick ?ber die Ausgaben im GKV-System
  • Marktdynamiken
  • Rahmenbedingungen und Entwicklungen f?r die Vertragslandschaft

10:10 Uhr

Dr. Andreas Pollandt

Rechtlicher Rahmen f?r Vertr?ge mit Krankenkassen, Rabattvertr?ge
  • Charakteristika von Selektivvertr?gen
  • Rabattvertragswelt
  • Biosimilar-Rabattvertr?ge

11:30 Uhr Vitalpause


11:45 Uhr

Dr. Birgit Heltweg

Selektivvertr?ge bei der BARMER
  • Wirtschaftliche Arzneimittelversorgung in Selektivvertr?gen
  • Aktuelle rechtliche Lage
  • Beispiel f?r Selektivvertr?ge bei der BARMER
  • Finanzierung von Selektivvertr?gen durch Rabattvertr?ge?

13:00 Uhr Mittagspause


14:15 Uhr

Hans-Holger Ble?

Vertragsgestaltung f?r hochpreisige und innovative Arzneimittel
  • Herausforderungen und Chancen f?r Vertragsmodelle
  • Umgang mit Unsicherheiten (z. B. bei Marktzugang und Evidenzlage)
  • Beispiele aus der aktuellen Praxis

15:15 Uhr Pause


15:30 Uhr

Diskussion mit allen Referent*innen

Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien - Welche M?glichkeiten gibt es?

16:00 Uhr Ende des 1. Seminartags


09:00 Uhr

Dr. Marco Penske

Krankenkassenvertr?ge als Teil des Market Access
  • Nationaler Market Access und Vertr?ge
  • Vertr?ge mit Krankenkassen f?r Generika, Biosimilars, Patentgesch?tzte Arzneimittel, AMNOG Arzneimittel
  • Regionale Versorgungsvertr?ge
  • Innovative Vertragsmodelle
  • Strategische ?berlegungen

10:30 Uhr Pause


10:45 Uhr

Lina Hohmann

Vorbereitung und Ablauf der Verhandlung
  • Welche Rolle haben die Verhandlungspartner*innen auf Unternehmensseite?
  • Verhandlungsspielr?ume auf Seiten der Industrie
  • Verhandlungsziel - immer Vertragsabschluss?
  • Was tun, wenn sich Partner*innen nicht "bewegen" k?nnen?
  • Endlich Vertrag - und keiner wei? es? Kommunikation!
  • Vertragscontrolling: Was hat es gebracht?
  • Bewertung hochinnovativer Therapien durch den G-BA: Methode oder Arzneimittel? - Konsequenzen f?r Krankenkassenvertr?ge

11:45 Uhr

Lina Hohmann

Vertr?ge 4.0 - neue Herausforderungen und neue Ans?tze
  • ?berlegungen des GKV-SV
  • Neue technische M?glichkeiten durch AIS, Register, etc.
  • Was hei?t das f?r Ihre Kassenverhandlung?

12:45 Uhr Mittagspause


14:00 Uhr

Lina Hohmann

Verhandlung des Erstattungsbetrages
  • Wer nimmt teil und wie bereitet man sich vor?
  • Bedeutung des Protokolls
  • Was sollte in die Anlagen I-III?
  • Was ist im Schiedsamt zu beachten?
  • Individuelle Krankenkassenvertr?ge vor und nach verhandeltem Erstattungsbetrag?

14:30 Uhr

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Vertr?ge mit der Techniker Krankenkasse
  • Stellenwert von Rabattvertr?gen/Open-House-Vertr?gen & Selektivvertragsvorschl?gen der Healthcare-Industrie
  • Umsetzung von Selektivvertr?gen - haben sich die Rahmenbedingungen verbessert?
  • TK-Rabattvertragsausschreibung mit Umweltfokus
  • Selektivvertr?ge zur Finanzierung von CAR-T - M?glichkeiten und Ausblick

15:45 Uhr Pause


16:00 Uhr

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Aus der Praxis: Ablauf der Verhandlung
  • Wer geht in die Verhandlung mit der Industrie?
  • Welche Verhandlungsspielr?ume bestehen vor Ort?
  • Was will man erfahren und was interessiert nicht?

17:00 Uhr Seminarende


Workshops

Kompetenz-Check

Sind Sie bereit, Ihr Wissen im Bereich Pharmarecht auf die Probe zu stellen? Unser interaktiver Kompetenz-Check bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit Ihre Kenntnisse zu testen.

Klicken Sie auf das Bild, um zum Learning Snack zu gelangen.



Ablauf

LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv ?ber unseren Learning Space statt, in den die Zoom-Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!). Die/der Referent*in freut sich sehr auf die Veranstaltung mit Ihnen. Um diese Veranstaltung interaktiv durchf?hren und den Austausch gew?hrleisten zu k?nnen, sind Kamera und Ton erforderlich.

Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager

Im Rahmen des Qualifikationslehrgangs zum Market Access Manager k?nnen Sie diese Veranstaltung zu verg?nstigten Konditionen buchen. Der Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager bietet eine umfassende Basis zum Market Access & Healthcare Management und ist daher f?r alle Interessent*innen geeignet, die sich in diesem Bereich weiterbilden m?chten. N?here Informationen finden Sie auf unserer Website unter dem Webcode 60012000.

e-Learning "Rabattvertr?ge f?r Arzneimittel: Rechtliche Grundlagen f?r Einsteiger"

F?r Interessent*innen die noch keinerlei Erfahrung mit Rabattvertr?gen haben, empfiehlt sich die vorherige Absolvierung des e-Learnings "Rabattvertr?ge f?r Arzneimittel: Rechtliche Grundlagen f?r Einsteiger" um im Seminar bereits gezieltere Fragen an die Referent*innen adressieren zu k?nnen. Bei dem e-Learning handelt es sich um mehrere didaktisch aufbereitete Lernmodule bestehend aus Erkl?rvideos, ?bungen, inhaltlichen Unterlagen und abschlie?enden Lernerfolgskontrollen.Sie k?nnen dieses innerhalb von 90 Tagen nach Freischaltung absolvieren wann und wo immer Sie m?chten. Der Preis des e-Learnings reduziert sich um ? 100,00 (? 390,00 statt ? 490,00 zzgl. MwSt.) wenn sie es gemeinsam mit dem Seminar "Vertr?ge mit Krankenkassen" buchen.

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

Seminarinhalt 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

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Weiterführend

Abk?rzungen Pharma & Healthcare

In Pharma & Healthcare gibt es viele Abk?rzungen. Laden Sie sich hier die wichtigsten kostenfrei herunter.

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Glossar, Abk?rzungen
Qualifikationslehrg?nge Pharma & Healthcare

Unsere modularen Qualifikationslehrg?nge -top Seminare, flexible Auswahl und Kostenersparnis.

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Details zu den modularen Lehrg?ngen
Wir garantieren h?chste Qualit?t

Wir sind offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001.

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Wir garantieren h?chste Qualit?t

Teilnehmerstimmen


Referenten aus der Praxis - Hat mir neue Informationen und Sichtweisen gebracht!


Strukturiert inhaltlich gut! Gut und empfehlenswert!


FORUM steht f?r hohe Seminarqualit?t


Eine lebendige Veranstaltung mit netten Teilnehmern


Sehr abwechslungsreiche Referenten


Gerade f?r Neulinge im Bereich Market Access eine solide und umfassende Einf?hrung in Vertragskonstrukte mit Kassen