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Pharma-Vertriebssteuerung &
Controlling

2017-05-04 2017-05-04 QGREENHOTEL by Meliá Katharinenkreisel 60486 Frankfurt qgreen.frankfurt@melia.com +49 69 70730-0 +49 69 70730-333

Pharma-Vertriebssteuerung & Controlling

Herausforderungen - Strukturen - Erfolgsfaktoren

Ihr Know-how für einen erfolgreichen Pharma-Vertrieb!

Themen

  • Effektive Vertriebsstrukturen
  • Compliance im pharmazeutischen Vertrieb
  • Effizientes Vertriebscontrolling & KPIs
  • Global Sales - Herausforderungen in internationalen Unternehmen
  • Workshop "Pharma Sales Leadership" - Kernkompetenzen für den erfolgreichen Vertrieb

Ziel der Veranstaltung

Ein professionelles Vertriebsmanagement und effektive Vertriebsstrukturen sind die Basis für einen erfolgreichen Vertrieb. Dieses Seminar ist speziell für die pharmazeutische Industrie konzipiert und behandelt Kernthemen, wie das operative Vertriebsmanagement, die effektive Zusammenarbeit der verschiedenen Teams sowie das Vertriebscontrolling. Daneben erhalten Sie einen Überblick über die für Ihren Bereich relevanten rechtlichen Aspekte.
In dem optional buchbaren Workshop trainieren Sie zusammen mit Praxisexperten, wie Sie
  • das Potential Ihrer Vertriebsorganisation steigern können,
  • durch richtige Gesprächsführung zum gewünschten Erfolg kommen.

Teilnehmerkreis

Dieses Praxisseminar richtet sich an Geschäftsführer sowie Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, zu deren Aufgaben die Steuerung des Vertriebs zählt. Mitarbeiter folgender Abteilungen werden insbesondere profitieren:

  • General Management/Sales
  • Vertrieb & Key Account Management
  • Marketing & Commercial Excellence

Referenten

Ihre Referenten
Katrin Wenzler
MARVECS GmbH, Ulm

Alexander Maur
Kanzlei am Ärztehaus Frehse Mack Vogelsang, Köln

Dr. Michael Müller
Novo Nordisk Pharma GmbH, Mainz

Karl Knab
Knab Kommunikation, Hatten


Weiterführend

Inhouse

Die Seminare unseres Gesamtprogramms bieten wir auch als Inhouse-Seminar an. Nutzen Sie die bewährten Konzepte unserer offenen Seminare. Bringen Sie Ihre Mitarbeiter einfach und schnell auf den gleichen Wissensstand.

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Unser Qualitätsversprechen

IMI (Innovative Medicines Initiative) hat Qualitätskriterien für eine professionelle Aus- und Weiterbildung definiert. Wir berücksichtigen diese Kriterien und sind als Signatory aktiver Partner bei der Weiterentwicklung und Optimierung dieser Qualitätsstandards. Eine Gesamtbewertung durch 2.741 Teilnehmer in 356 Seminaren ergab die Schulnote 1,7 für unsere Gesamtleistung. (Erhebungszeitraum 10/2015 - 9/2016).

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